Menjadi negosiator bisnis yang sukses

Tips praktek di dalam melakukan negosiasi kontrak

Sebelum kelokasi meeting pastikan

  1. Mulailah dengan niat baik positif tingking dan hal yang sangat penting adalah semangat untuk jujur ,karena semua orang akan sangat senag ber transaksi dengan orang yang jujur satu hal yang perlu di inggat bersikaplah jujur
  2. Tentukan tujuan negosiasi. Ada beberapa tujuan negosiasi .efisiensi,penigkatan service ,perbaikan kualitas produk dan tujuan lainya sesuai kebutuhan
  3. Siapkan negosiasi dengan baik ,siapkan data yang relevan dan mendukung saat andabernegosiasi jika tujuanya adalah efisiensi ,maka siapkan data actual pembelian satu tahun terakhir beberapa estimasi folume pembelian hingga tiga tahun kedepan berapa harga produk yang di pasar .apa yang menjadi kos driver produk ,dan bagaimana arahnya kedepan
  4. Pahami posisi patner anda

Mempelajariterms yang diajukanolehpihaklain didalamkontrak

  1. Memberikanklarifikasiyuridisdariterms yang diajukanpihaklain
  2. Memahamitahapantahapandankompleksitasdalampenyusunankontrakdanmempersiapkandokumen-dokumenpendukungnya
  3. Memahamiisu-isudasarkontrakdagangpadaumumnya:

–status pihak lain dalam hubungannya dengan kewenangan menandatangani kontrak

–financial record pihaklain

–kondisiumumbisnispihaklain

–regulasi alat bayar dan metodenya dan pengaruhnya pada pelaksanaan kontrak

lingkunganbisnispadaumumnyadanketentuan–ketentuanyang relevan

–dalamkontrakinvestasi, ketentuantentanginvestasidancatatanterakhirtentangperlakuanterhadapinvestor asing

–dalamkontrakeksporimpor, ketentuanyang paling akhirdarieksporimpor

–IPR, product liability, consumer protection, anti dumping, taxation, dll

–budayahukumyang hiduppadabeberapa“trading nations”

  1. Pahami posisi perusahaan anda dimata “parter”seberapa besar kontribusi perusahaan anda dalam menghasilkan laba perusahaan mereka

—-pada saat negosiasi berjalan

  1. Awali negosiasi dengan apa yang anda harapkan dari negosiasi ,berikan beberapa alasan yang relevan ,misalnya harga produk di pasar yang  mulaai menurun
  2. Point point dalam negosiasi harus jelas dan lengkap

Persyaratan-persyaratan dalam Sale’s Contract, a.l.:

  1. Deskripsibarangdalamhaljenis, kuantitas, & kualitas ,Waktupengiriman,Harga ,Waktu& carapembayaran berikut adalah contoh dari  detail kontrak yang harus di negosiasikan

General Terms and Conditions

•Shipment

•Force majeur

•Inspection

•Quantity

•Packing and marking

•Insurance and freight

•Payment

•Claim

  1. Keseimbangan kekuasaan antara Pihak pengonsep kontrak Pihak dengan kebiasaan sama dengan kontrak Penegakan kontraksatu pihak dan ingat

Jangan mengambil keuntungan secara tidak jujur < praktik bisnis yang jujur

  1. Hak& kewajiban lintas batas

–Persyaratan h&k tegas

–Adopsi hukum internasional

–Persyaratan eksplisit

  1. Bahas juga apabila terjadi wanprestasi bagaimana penyelesaian sengketanya  diatur sebelum muncul konflik
  2. Fokuslah pada hal yang anda harapkan dalam negosiasi.jangan biarkan pembahasan diskusi menjadi melebar.fokus,fokus dan fokus
  3. Buatlah jeda atau istirahat jika belum tercapai kesepakatan.gunakan waktu istirahat untuk menkaji poin poin yang belum disepakati dalam negosiasi
  4. Catat setiap perkembangan yang terjadi yakini semua kemajuan satu persatu jangan terburu buru
  5. Jika negosiasi telah selesai ,bacakan kembali point penting dari hasil negosiasi yang sudah disepakati bersama .pastikan bahwa menute meeting atau summary dikirim kepada kedua belah pihak untuk di tindak lanjuti

Posting selanjutnya akan dibahas mengenai Norma Umum dalam Negosiasi; Strategi

Negosiasi Bisnis; Komunikasi Lintas Budaya;

Komunikasi Assertive

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout / Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout / Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout / Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout / Ubah )

Connecting to %s

%d blogger menyukai ini: